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Recentemente King ha deciso di abbandonare la pubblicità in-game e considerando la mia posizione con la NativeX Games Task Force (dove collaboriamo con gli sviluppatori di giochi mobile per aumentare il coinvolgimento, la fidelizzazione e la monetizzazione) questo ha suscitato alcune domande e discussioni nei circoli di persone intorno a me . Perché stanno facendo questo? Qual è il loro motivo? I giocatori se ne stavano andando? Avevano bisogno di una migliore esperienza pubblicitaria? Queste sono tutte buone domande, ma prima di affrontarle specificatamente attorno a King diamo un'occhiata ai due principali gruppi di sviluppatori che non vogliono o non amano le pubblicità. Potrebbero esserci più gruppi di questo, ma nella mia esperienza la maggior parte degli sviluppatori si trova in questi due bucket.
Purista Sviluppatori
Ho incontrato diversi sviluppatori che non vogliono rompere il 4 ° muro nel loro design di gioco. Hanno creato una storia e un mondo in cui sentono che i giocatori dovrebbero immergersi e la pubblicità renderebbe i giocatori consapevoli del fatto che questo è solo un gioco. Ho difficoltà a crederlo nei giochi per dispositivi mobili, ma non discuterò questo punto con gli sviluppatori che si sentono in questo modo.
Ci sono anche sviluppatori che credono che il gioco che stanno creando sarà abbastanza buono che i giocatori "vogliono" spendere soldi nel gioco attraverso gli acquisti di app (IAP). Con quegli sviluppatori, spero e spero che abbiano ragione! Spero che un gioco possa raggiungere il tasso di conversione del 100%, 75% o addirittura il 30%. Sfortunatamente, non avrai mai una conversione al 100% e la maggior parte degli sviluppatori non vedrà più del 10% di conversione (in un titolo F2P) solo perché una parola è associata al loro gioco ... gratis. Alcuni consumatori hanno nozioni o supposizioni preconcette con la parola libera, ei progettisti / sviluppatori di giochi non saranno mai in grado di cambiare il modo in cui quelle persone provano la parola libera.
Infine, nella categoria purista, ci sono alcuni sviluppatori che pensano che i ricavi pubblicitari cannibalizzino le loro entrate IAP. Questo può essere vero, ma solo se schiaffeggiano gli annunci in un gioco senza pensare a come integrare "intelligentemente" gli annunci pubblicitari. Posso prendere qualsiasi gioco e distruggerlo completamente con pubblicità. Penso che tutti noi possiamo, ma è anche possibile aumentare significativamente i ricavi di gioco / società con l'aggiunta di annunci pubblicitari. Cioè, se ti importa di maggiori entrate.
Sviluppatori elettivi
Gli altri tipi di sviluppatori che non usano annunci pubblicitari sono quelli che hanno abbastanza flusso di cassa o risorse e non sentono la necessità di includere entrate pubblicitarie o altri vantaggi ad esso associati. Possono "scegliere" di includere annunci o meno. Il più delle volte questo modo di pensare nasce da un grande successo, quindi è davvero difficile criticare la loro decisione di rimuovere le pubblicità perché ovviamente stanno facendo qualcosa di giusto successo come sono. Se non l'hai ancora indovinato, King rientra in questa categoria.
Molti sviluppatori pensano alla pubblicità come a un "male necessario" per guadagnarsi da vivere facendo qualcosa che amano. Sul lato opposto gli inserzionisti credono di offrire un servizio o un prodotto che il consumatore apprezza. Quale è giusto? Beh, questo dipende dal gioco / piattaforma e dal consumatore. Diamo un'occhiata ad Hay Day per esempio. Mia moglie ha suonato per oltre un anno, ed è al livello 60 - qualcosa al momento di scrivere questo. Non ha mai fatto un PAI. Non farà mai un PAI. Le ho chiesto perché e la sua risposta è stata "perché è gratis". Tuttavia, lei guarderà i video per valuta. A lei piace davvero guardare gli annunci di valuta. Questo è un caso in cui un consumatore trova un valore in un annuncio pubblicitario e lo sviluppatore ne trae beneficio. Ovviamente dall'altra parte dello spettro, i giocatori hardcore di 20 anni che acquistano solo Call of Duty odieranno le pubblicità. (Ok, questo è un esempio estremo, ma penso che tu abbia l'idea.)
Pensi che sto dicendo che King sta facendo un errore?
Non necessariamente, ma credo che ci sia un ruolo nella pubblicità nella maggior parte dei giochi. Ho visto gli effetti di prima mano da giocatori che non spenderanno. Tuttavia, i dati a portata di mano dalla rete NativeX e dal cambiamento a cui ho assistito negli ultimi anni dimostrano l'importanza della pubblicità. Tuttavia, questo è uno scenario win-win per King. Hanno successo quindi la pubblicità non è così importante, stanno ottenendo una certa copertura della stampa per l'annuncio e agli occhi dei giocatori sembra che stiano "facendo del bene".
Penso che questa posizione possa durare? Tutto dipende dal loro successo futuro. Se rimangono in cima o continuano a pubblicare hit allora sì, ma se le entrate iniziano a diminuire o se non soddisfano le aspettative, potrebbero reintrodurre gli annunci. C'è sempre anche la possibilità di reintrodurre le pubblicità in giochi che sono "tramonti", quindi possiamo sempre vederli tornare in giochi che non sono più sotto i riflettori.
Se vuoi parlare di questo o di altri giochi, puoi trovarmi qui sul mio blog, sul blog NativeX o su Twitter.