Gli sviluppatori di giochi indipendenti spesso hanno molto sul loro piatto. Tra la creazione del gioco, l'avere una storia interessante e l'elaborazione di bug, devono anche trovare un pubblico disposto ad acquistare il loro prodotto. Spesso ciò avviene attraverso Steam e il suo programma Greenlight, che offre agli sviluppatori un modo per attirare l'attenzione sul loro gioco. Kickstarter può essere un grande vantaggio, ma se gli obiettivi di finanziamento non sono soddisfatti il gioco sarà difficile da sviluppare.Altri trovano il gioco attraverso recensioni online o passaparola. Le persone si interessano anche a un gioco quando qualcuno lo interpreta come un personaggio che gli è piaciuto, di solito appare nelle foto online o in una convention.
Quando si tratta di raggiungere un pubblico potenziale, gli sviluppatori indie tendono ad avere un budget limitato. Gli annunci online, i social media manager, i profili di marketing, ecc. Possono costare un sacco di soldi, rendendo ancora più difficile l'emergere in un mercato potenzialmente saturo. È qui che arrivano i cosplayer.
Il cosplay non è un fenomeno nuovo, ma semplicemente è diventato di recente più mainstream. Cosplay, per chi è nuovo al termine, è la versione abbreviata del gioco in costume. Le persone creano, cuciono o acquistano un costume basato su film, fumetti, videogiochi, anime e altro, quindi diventano il personaggio. I servizi fotografici vengono spesso prenotati per catturare il costume nella luce migliore, con un editing superbo e fantastici effetti. Sono presenti convenzioni in cui il cosplayer può mostrare il proprio orgoglio e gioia, incontrare altri che hanno una passione per il personaggio che stanno interpretando.
I cosplayer sono una forma di camminare, parlare, pubblicità di bell'aspetto. Spesso non retribuito, la passione che queste persone hanno per un personaggio o un gioco è ciò che li spinge a ricreare l'abbigliamento di un personaggio. I cosplayer spesso hanno una comunità o una rete di persone che seguono, coloro che li seguono e altri con cui interagiscono. Mostrare il loro costume renderà gli altri interessati a chi è il personaggio, da che gioco provengono e da dove possono acquistare il gioco loro stessi. Se online, i cosplayer amano un personaggio spesso deriva dal numero di foto che pubblicano il costume, diverse versioni del personaggio pubblicate, o quanto sgorgano tramite le descrizioni delle immagini.
Quando in una convention, non solo il cosplayer può fermarsi e aggirarsi attorno a uno stand per sviluppatori, se possibile, ma quella passione trasuda visibilmente dai loro pori. Gli umani sono naturalmente persone curiose, e se c'è un costume interessante di un personaggio a loro sconosciuto, chiederanno di che cosa si tratta, magari per una foto e poi diranno a coloro che ne sono a conoscenza. Quando un cosplayer si trova in uno stand per sviluppatori, può spostare il traffico sulla propria strada, aumentando l'interesse e le potenziali vendite dalla loro stessa presenza. So per esperienza personale che c'erano degli stand in eventi che non avrei mai notato se non fosse stato per un cosplayer lì in piedi.
Mentre alcuni potrebbero speculare sul fatto che i cosplayer siano per gli sviluppatori di giochi indie, e sul mercato dei giochi indie in generale, l'impatto che i cosplayer hanno già può essere visto in relazione agli studi dei titoli AAA. Ad esempio, Square Enix ha rilasciato schemi di cosplay per i personaggi di Final Fantasy XV, e i cosplayer erano presenti nei loro numerosi tweet di vari eventi. Se il cosplay non ha avuto un grande impatto sulla loro linea di fondo, Square Enix non passerebbe attraverso lo sforzo di sviluppare materiale specificamente rivolto ai cosplayer.
Un altro esempio è quello del "stand babe". Anche se non necessariamente indicato come tale, le aziende assumono persone per aiutare a gestire i loro stand durante le convention. Le attività possono variare dall'essere un assistente personale, dirigere il traffico alla demo di un gioco, rappresentare un personaggio come un cosplayer. Mentre questo porta via i fondi che possono essere utilizzati per altre iniziative pubblicitarie, dimostra che le aziende sono disposte a pagare le persone per ritrarre le loro creazioni perché vedono il ritorno sull'investimento.
Sia che si tratti di condividere un gioco con la propria comunità, di cosplay come personaggio in una convention o di postare foto online, i cosplayer offrono agli sviluppatori indie pubblicità gratuita. Pieni di passione, i cosplayer sono parte integrante del raggiungimento di potenziali acquirenti per gli sviluppatori indie.